市場質疑「假降價真行銷」〔自由時報記者林美芬、陳永吉／台北報導〕

       興富發董事長鄭欽天日前宣布新案降價十五至二十五％ ，成為房市最夯的話

題，包括真能降價十五至二十五％嗎？是否會有建商跟進？都引發熱烈討論，市

場甚至掀起「假降價真行銷」的觀點。

       市場人士表示，興富發預計要降價二十五％的兩個個案，都位於台北市，只

是將預期的開價修正到奢侈稅前的價格，再往下減個十％左右；即使如此，士林

個案周邊價格成交價約在七十萬元一坪出頭，興富發預定以九十萬元一坪開價，

還是比周邊成交價高出兩成多，議價空間還在。

       至於日湖百貨一帶的新案，約在七十至八十萬元一坪左右，業者分析，興富

發調降預定開價，只是回到目前水平，但這些價格是在去年高峰期前的成交價，

近來則沒有成交價可參考。

       因此，業界傳出「假降價真行銷」的疑慮，部分業者認為，降價二十五％雖

達到市場行銷的震撼效果，但不過都是「放在鄭董心中的價格」，並未實質在市

場上開出及賣出。

       不少新北市建商就開罵指出，新北市案子本來就銷售壓力大，不敢隨意亂開

價，如今再被宣傳式地砍價，消費者比價效應勢必被牽動，未來的交易前途可能

更不樂觀。

房仲業︰選前對打房政績表態

       由於興富發宣布時機正值選前敏感時期，也有房仲業不解表示，合理的情況

是選後對市況疑慮才宣布，至少是選情明朗化的市場判斷，在選前宣布，可能急

著對馬政府的打房「政績」表態。

       不過，政大地政系教授張金鶚則認為，建商在選前表態，至少是對選後結果

表達憂慮，在選前宣布，更具誘導消費者的宣傳效果，同時也宣告有建商棄守上

漲態度，而有加速選後趕底效果。

       信義房屋企研室經理蘇啟榮則指出，興富發降價事件，是否有建商跟進，才

是觀察市場的關鍵，一手市場如果跟進降價，二手市場勢必也掀起降價風潮，以

目前交易態勢來看，降價風潮可能很難避免，但有些建商處理價格本來就比較保

守，未必會實質降價。

營建股震撼彈 逆勢下跌1.3％

       興富發董事長鄭欽天日前宣布兩個新案降價二十五％，對房市投下震撼彈，

昨天台股大盤收紅，營建股卻逆勢下跌一．三％，為跌幅最重的類股。法人吐槽

，興富發的做法是「傷人一千、自損八百」，那兩個新案本來就沒有每坪百萬的

行情，都是自己喊爽的，降價二十五％只是回歸市場行情，且興富發負債比相對

其他營建股本來就高，此舉將使購屋者期待興富發其他建案一併降價，或暫時觀

望，所以興富發今年獲利可能面臨下修。

                                                                                 台中法拍陽明房訊